-
968
-
900
-
877
-
776
-
769
Pliki do pobrania
Pomysłodawcy, którzy posiadają innowacyjne pomysły, próbują wprowadzać je na rynek. Czasami jednak nie wiedzą jak to zrobić. Małe i średnie przedsiębiorstwa, startupy i innowatorzy częściej niż duże firmy narażeni są na porażkę. W takiej sytuacji wiedza z zakresu komercjalizacji może stać się przydatna w ograniczeniu ryzyka niepowodzenia planowanego przedsięwzięcia.
Celem publikacji jest przedstawienie podstawowych zagadnień związanych z komercjalizacją innowacyjnych pomysłów. Autorka stawia tezę, że zdobycie przez innowatorów jak największej ilości informacji o przebiegu tego procesu już w jego początkowym etapie pozwoli zminimalizować ryzyko porażki i podejmować racjonalne decyzje dotyczące wchodzenia z pomysłem na rynek.
Publikacja składa się z czterech rozdziałów i jest skierowana zarówno do studentów, doktorantów, jak i młodych badaczy, którym może służyć jako pomoc naukowa. Jej odbiorcami mogą być również indywidualni innowatorzy spoza wymienionych grup, którzy posiadają innowacyjny pomysł.
W treści pracy poruszono zagadnienia związane z innowacjami, innowacyjnością i otoczeniem innowatorów. Przeanalizowano proces komercjalizacji i adaptacji innowacji oraz zaprezentowano metodologię oceny potencjału komercyjnego nowych rozwiązań. Zwrócono uwagę na dwa ważne elementy procesu komercjalizacji, które w wielu przypadkach stanowią przyczynę porażek innowatorów – ochronę własności intelektualnej i sposób finansowania przedsięwzięć.
Praca została napisana na podstawie studiów literaturowych, przy wykorzystaniu metody analizy i krytyki piśmiennictwa. Dla potwierdzenia wniosków przedstawiono szereg przykładów z praktyki funkcjonowania przedsiębiorstw polskich i zagranicznych. Zaprezentowano tu również sposób wykorzystania opisanej metodologii dla dwóch innowacyjnych pomysłów.
% dzieci powyżej 7 lat posiada własnego smartfona. Jak dbamy o bezpieczeństwo dzieci w sieci?, 2022, https://300gospodarka.pl/news/80-dzieci-powyzej-7-lat-posiada-wlasnego-smartfona-jak-dbamy-o-bezpieczenstwo-dzieci-w-sieci#goog_rewarded (dostęp: 11.03.2023).
Akter B., Iqbal A., Failure Factors of Platform Startups: A Systematic Literature Review, „Nordic Journal of Media Management” 2020, vol. 1(3), s. 433–459.
Altunok T., Cakmak T., A Technology Readiness Levels (TRLs) Calculator Software for Systems Engineering and Technology Management Tool, „Advances in Engineering Software” 2010, vol. 41, s. 769–778.
Anderson L.S., Technology Audit. Survivor Guide Version 1.0, National Center for Technology Planning, London 2004.
Art games studio, Otoczenie rynkowe, b.r., https://art-games.com/pl/spolka/otoczenie-rynkowe/ (dostęp: 11.03.2023).
Bąkowski A., Mażewska M. (red.), Ośrodki Innowacji i Przedsiębiorczości w Polsce. Raport 2018, Stowarzyszenie Organizatorów Ośrodków Innowacji i Przedsiębiorczości w Polsce, Poznań–Warszawa 2018.
Bąkowski A., Mażewska M., Rudawska J. (red.), Ośrodki Innowacji i Przedsiębiorczości w Polsce. Raport 2021, Stowarzyszenie Organizatorów Ośrodków Innowacji i Przedsiębiorczości w Polsce, Poznań 2021.
Biznes.gov.pl, Zgłoszenie wynalazku w Urzędzie Patentowym, b.r., https://www.biznes.gov.pl/pl/opisy-procedur/-/proc/597 (dostęp: 15.09.2024).
Blisko 1,2 mln studentów rozpoczyna nowy rok akademicki, „Głos Nauczycielski”, 3.10.2022, https://glos.pl/blisko-12-mln-studentow-rozpoczyna-nowy-rok-akademicki (dostęp: 18.03.2023).
Cantamessa M., Gatteschi V., Perboli G., Rosano M., Startups’ Road to Failure, „Sustainability” 2018, vol. 10(7), 2346, https://doi.org/10.3390/su10072346
CB Insight, The Top 12 Reasons Startups Fail, 2021, https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/ (dostęp: 27.08.2022).
Centrum Innowacji i Transferu Technologii Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu, Biotechnologia, b.r., https://ciitt.up.poznan.pl/oferta-technologii/biotechnologia#cnt (dostęp: 21.07.2024).
Chebo A.K., Wubatie Y.F., Commercialisation of Technology through Technology Entrepreneurship: The Role of Strategic Flexibility and Strategic Alliance, „Technology Analysis & Strategic Management” 2021, vol. 33(4), s. 414–425.
Chukhray N., Mrykhina O., Izonin I., Holistic Approach to R&D Products’ Evaluation for Commercialization under Open Innovations, „Journal of Open Innovation: Technology, Markets, Complexity” 2022, vol. 8(1), s. 1–29.
Chum A., Najciekawsze statystyki dotyczące gier mobilnych w 2021 roku, 2022, https://www.telix.pl/inne/rozrywka/gry/2022/01/najciekawsze-statystyki-dotyczace-gier-mobilnych-w-2021-roku/ (dostęp: 12.03.2023).
Cooper R.G., Stage-Gate Systems: A New Tool for Managing New Products, „Business Horizons” 2001, vol. 33(3), s. 44–54.
Daneshjoovash S.K., Jafari P., Khamseh A., Effective Commercialization of High-Technology Entrepreneurial Ideas: A Meta-Synthetic Exploration of the Literature, „Journal of Small Business & Entrepreneurship” 2021, vol. 33(6), s. 663–688.
Dąbkowski B., Startup nad przepaścią – czy Crossing the Chasm jeszcze działa?, 2020, https://innpoland.pl/blogi/bartlomiejdabkowski/160555,startup-nad-przepascia-czy-crossing-the-chasm-jeszcze-dziala (dostęp: 29.07.2024).
De Geeter M.J., Technology Commercialization Manual. Strategy, Tactics and Economics for Business Success, Med-Launch, Champaign 2004.
Dereli T., Altun A., A Novel Approach for Assessment of Candidate Technologies with Respect to Their Innovation Potentials: Quick Innovation Intelligence Process, „Expert Systems with Applications” 2013, vol. 40(3), s. 881–891.
Dobry Kantor, 15 faktów o pieniądzach, o których mało kto wie, b.r., https://www.dobrykantor.pl/blog/15-anegdot-o-pieniadzach (dostęp: 24.02.2023).
Drucker P.F., Innowacja i przedsiębiorczość. Praktyka i zasady, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1992.
Eisenmann T., Why Startups Fail, „Harvard Business Review” 2021, May–June, https://hbr.org/2021/05/why-start-ups-fail (dostęp: 23.08.2022).
Encyklopedia zarządzania, hasło: Innowator, b.r., https://mfiles.pl/pl/index.php/Innowator (dostęp: 25.01.2025).
European Commission, European Innovation Scoreboard 2023, Brussels 2023.
European Commission, Horizon Europe. The EU Research & Innovation Programme 2021– 27, b.r., https://research-and-innovation.ec.europa.eu/document/download/9224c3b4-f529-4b48-b21b-879c442002a2_en?filename=ec_rtd_he-investing-to-shape-our-future.pdf (dostęp: 12.01.2025).
European Patent Office, b.r., www.epo.org (dostęp: 5.06.2023).
Failory, The Founder’s Handbook, b.r., www.failory.com/blog/startup-failure-rate (dostęp: 23.12.2023).
Fini R., Rasmussen E., Siegel D., Wiklund J., Rethinking the Commercialization of Public Science: From Entrepreneurial Outcomes to Societal Impacts, „Academy of Management Perspectives” 2018, vol. 32(1), s. 4–20.
Gan Q., Hong J., Hou B., Assessing the Different Types of Policy Instruments and Policy Mix for Commercialisation of University Technologies, „Technology Analysis & Strategic Management” 2021, vol. 33(5), s. 554–567.
Główny Urząd Statystyczny, Podręcznik Oslo 2018. Zalecenia dotyczące pozyskiwania, prezentowania i wykorzystywania danych z zakresu innowacji, Warszawa–Szczecin 2020. Główny Urząd Statystyczny, Pojęcia stosowane w statystyce publicznej: Spółka specjalnego przeznaczenia (Spółka celowa), b.r., https://stat.gov.pl/metainformacje/slownik-pojec/pojecia-stosowane-w-statystyce-publicznej/4062,pojecie.html?contrast=black-white (dostęp: 15.10.2024).
Gregg R., Crossing the chasm, before it’s too late, 2020, https://www.lightyear.cloud/blog-series/company-blog/crossing-the-chasm-before-it-s-too-late (dostęp: 17.07.2024).
Guo J., Pan J., Guo J., Gu F., Kuusisto J., Measurement Framework for Assessing Disruptive Innovations, „Technological Forecasting and Social Change” 2019, vol. 139, s. 250–265.
Gwarda-Gruszczyńska E., Dyfuzja innowacji – następstwo komercjalizacji nowych technologii, „Organizacja i Kierowanie” 2017, nr 2(176), s. 383–395.
Gwarda-Gruszczyńska E., Modele procesu komercjalizacji nowych technologii w przedsiębiorstwach. Uwarunkowania wyboru – kluczowe obszary decyzyjne, Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź 2013.
Gwarda-Gruszczyńska E., Współczesne koncepcje innowacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź 2020.
Haggarty-Weir Ch., What is a Biotech Startup?, 2020, https://www.linkedin.com/pulse/what-biotech-startup-haggarty-weir-mrsb-mrsc-ph-d-mba (dostęp: 29.08.2022).
Hamilton W.F., Managing Real Options, [w:] G.S. Day, P.J.H. Schoemaker, R.E. Gunther (red.), Wharton on Managing Emerging Technologies, John Wiley & Sons, New York 2000, s. 271–288.
Hayter Ch.S., Link A.N., From Discovery to Commercialization: Accretive Intellectual Property Strategies among Small, Knowledge-Based Firms, „Small Business Economics” 2022, vol. 58, s. 1367–1377.
Hegde D., Ljungqvist A., Raj M., Quick or Broad Patents? Evidence from U.S. Startups, „The Review of Financial Studies” 2022, vol. 35, s. 2705–2742.
Infor, Spin off a spin out, b.r., https://www.infor.pl/prawo/encyklopedia-prawa/s/290839,Spin-off-a-spin-out.html#google_vignette (dostęp: 30.07.2024).
Jak wygląda portfel studenta? Rosną ceny, oszczędności młodych ludzi topnieją, 2022, https://nauka.trojmiasto.pl/Portfel-studenta-2022-Rosna-ceny-oszczednosci-mlodych-ludzi-topnieja-n170758.html (dostęp: 18.03.2023).
Jolly V.K., Commercializing New Technologies: Getting from Mind to Market, Harvard Business School Press, Boston 1997.
Jordan J.F., Innovation, Commercialization, and Startups in Life-Science, CRC Press, Taylor & Francis Group, Boca Raton 2022.
Key Enabling Technologies, b.r., https://www.nwo.nl/en/key-enabling-technologies (dostęp: 5.03.2025).
Kieszek N., Polski rynek gier będzie warty ponad 3 mld zł w 2024 roku – mówi najnowszy raport o polskim gamingu, 2021, https://strefainwestorow.pl/artykuly/gaming/20210115/kondycja-polskiej-branzy-gier-raport (dostęp: 11.03.2023).
Kołodziej D., Skrzyńska J., Zadrożna A., Badanie komercyjnych wydawców i producentów gier planszowych w Polsce, Narodowe Centrum Kultury, Warszawa 2021.
Komisja Europejska, Coraz lepsze osiągnięcia Unii w dziedzinie innowacji na poziomie krajowym i regionalnym, 2023, https://ec.europa.eu/commission/presscorner/detail/pl/ip_23_3683 (dostęp: 12.01.2025).
Kondycja polskiej branży gier 2020, Krakowski Park Technologiczny, Kraków 2020.
Kotler Ph., Marketing, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.
Kovacova Z., Adam M., Camara N., Toskova M., IDC Market Glance: European Technology Startups for Sustainable Development, IDC 2021.
Kowalewski K., Uwarunkowania rozwoju startupów – perspektywa północno-wschodniej Polski, „Nowoczesne Systemy Zarządzania” 2018, z. 13, nr 3 (lipiec–wrzesień), s. 245–258.
Kulej A., Atrybuty startupów jako podmiotów o charakterze innowacyjnym, „Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarządzanie” 2018, nr 31, s. 145–153.
Laszuk M., Przedsięwzięcia typu startup, [w:] A. Kałowski, J. Wysocki (red.), Startup a uwarunkowania sukcesu. Wymiar teoretyczno-praktyczny, Oficyna Wydawnicza SGH, Warszawa 2017, s. 17–30.
Maghsoudi-Ganjeh Y., Akbar N.K., Alem-Tabriz A., Networking Capability and Commercialization Performance: The Role of Network Structure, „Journal of Business-to-Business Marketing” 2021, vol. 28(1), s. 51–68.
Majchrzyk Ł., Mobile i digital w 2021 r. – 5,22 mld ludzi na świecie używa telefonów komórkowych, 2021, https://mobirank.pl/2021/01/28/mobile-i-digital-w-2021-r-522-mld-ludzi-na-swiecie-uzywa-telefonow-komorkowych/ (dostęp: 11.03.2023).
Matusiak K.B. (red.), Innowacje i transfer technologii. Słownik pojęć, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, Warszawa 2011.
Ministerstwo Rozwoju i Technologii, Ośrodki Innowacji, 2024, https://www.gov.pl/web/rozwoj-technologia/osrodki-innowacji (dostęp: 26.07.2024).
Ministerstwo Zdrowia, b.r., https://www.gov.pl/web/zdrowie (dostęp: 5.06.2023).
Naczelna Izba Pielęgniarek i Położnych, b.r., https://nipip.pl/ (dostęp: 5.06.2023).
Narodowy Fundusz Zdrowia, b.r., https://www.nfz.gov.pl/ (dostęp: 5.06.2023).
Pietras P., Zarządzanie ryzykiem w komercjalizacji działalności B+R – analiza złych praktyk, [w:] P. Głodek, M. Wiśniewska (red.), Budowa potencjału uczelni wyższej do współpracy z przedsiębiorstwami. Rola scoutingu wiedzy, Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź 2015, s. 157–173, https://dspace.uni.lodz.pl/bitstream/handle/11089/12224/12-157_173-Pietras.pdf?sequence=1&isAllowed=y (dostęp: 1.08.2024).
PwC, Perspektywy rozwoju branży rozrywki i mediów w Polsce 2024–2028, 2023, https://www.pwc.pl/pl/publikacje/perspektywy-rozwoju-branzy-rozrywki-i-mediow-w-polsce-2024-2028.html (dostęp: 6.03.2025).
Polska w liczbach, b.r., https://www.polskawliczbach.pl/ (dostęp: 18.03.2023).
Poteralska B., Walasik M., Commercialisation Models for R&D Organisations, [w:] Proceedings of the European Conference on Innovation and Entrepreneurship, Academic Conferences and Publishing International Limited, Reading 2021, s. 782–790.
Prebble D.R., Waal G.A. de, Groot C. de, Applying Multiple Perspectives to the Design of a Commercialization Process, „R&D Management” 2008, vol. 38(3), 311.
Read Gene, b.r., https://read-gene.com (dostęp: 21.08.2022).
Regionalna Strategia Innowacji Województwa Łódzkiego „RSI Łódzkie 2030+”. Raport końcowy, b.r., https://funduszeue.lodzkie.pl/sites/default/files/dokumenty/2024-12/zal_6_do_regulaminu_regionalna_strategia_innowacji_rsi_lodzkie_2030.pdf (dostęp: 12.03.2023).
Rogers E.M., Diffusion of Innovations, Free Press, New York 2003.
Rosiński K., Gry planszowe coraz popularniejsze. Polska jest „małą potęgą” na świecie, 2022, https://www.money.pl/firma/wiadomosci/gry-planszowe-coraz-popularniejsze-polska-jest-mala-potega-na-swiecie-6746597511273024a.html (dostęp: 12.03.2023).
Santisteban J., Mauricio D., Cachay O., Critical Success Factors for Technology-Based Startups, „International Journal of Entrepreneurship and Small Business” 2020, vol. 1(1), s. 397–421.
Saule Technologies, b.r., https://sauletech.com (dostęp: 21.08.2022).
Schumpeter J.A., The Theory of Economic Development: An Inquiry Into Profits, Capital, Credit, Interests and the Business Cycle, Oxford University Press, London 1934.
Sieć Otwartych Innowacji, Poziomy gotowości technologicznej (TRL), czyli od idei do realizacji (infografika), 2019, https://siecotwartychinnowacji.pl/baza-wiedzy/poziomy-gotowosci-technologicznej-trl-czyli-od-idei-do-realizacji/ (dostęp: 31.07.2024).
Skala A., Spiralna definicja startupu, „Przegląd Organizacji” 2017, nr 9(932), s. 33–39.
Skulska M., Venture Capital – najważniejsze informacje, 2021, https://doradcy365.pl/venture-capital-najwazniejsze-informacje/ (dostęp: 21.10.2024).
Słownik języka polskiego PWN, hasło: pomysł, b.r., https://sjp.pwn.pl/slowniki/pomys%C5%82.html (dostęp: 8.06.2022).
Startup Genome, The Global startup ecosystem Report 2021, 2021, https://startupgenome.com/report/gser2021 (dostęp: 28.08.2022).
Startup Poland, Polskie startupy 2021, Warszawa 2021, https://startuppoland.org/wp-content/uploads/2021/11/Raport_Polskie_Startupy_2021.pdf (dostęp: 18.03.2023).
Startup Poland, Polskie startupy 2023, Warszawa 2023, https://startuppoland.org/wp-content/uploads/2023/10/POLSKIE-STARTUPY-2023.pdf (dostęp: 18.03.2023).
Statista, Global startups – statistics & facts, b.r., https://www.statista.com/topics/4733/startups-worldwide/#dossierKeyfigures (dostęp: 28.08.2022).
Taylor Economics, Startupy technologiczne. Raport – Polska 2021, Gdańsk 2021, https://tayloreconomics.com/startupy-technologiczne-polska-2021 (dostęp: 10.03.2023).
Tomczuk M., Znaczenie startupów dla polskiej gospodarki w kontekście rozwoju mikro i małych przedsiębiorstw, „Roczniki Ekonomii i Zarządzania” 2018, t. 10(46), nr 4, s. 43–53.
Trojańczyk A., Branża gamingowa, przemysł gier komputerowych i trendy na 2022 rok, b.r., https://trojanczyk.pl/branza-gamingowa-rynek-gier-i-trendy-na-2022-rok/ (dostęp: 10.03.2023).
Tuff G., Jak atrakcyjna jest twoja innowacja, „Harvard Business Review Polska” 2011, lipiec–sierpień, s. 30–32.
Urząd Patentowy Rzeczypospolitej Polskiej, b.r., https://uprp.gov.pl/pl (dostęp: 5.06.2023).
Urząd Patentowy Rzeczypospolitej Polskiej, Opłaty za ochronę, b.r., https://uprp.gov.pl/pl/przedmioty-ochrony/wynalazki-i-wzory-uzytkowe/wynalazki-i-wzory-uzytkowe-procedura-krajowa/oplaty-za-ochrone (dostęp: 6.03.2025).
Urząd Patentowy Rzeczypospolitej Polskiej, Polska w Globalnym Rankingu Innowacyjności 2024, 2024, https://uprp.gov.pl/pl/aktualności/informacje/polska-w-globalnym-rankingu-innowacyjnosci-2024 (dostęp: 6.02.2025).
Ustawa z dnia 16 kwietnia 1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (Dz.U. z 1993 r. Nr 47, poz. 211), https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/download.xsp/WDU19930470211/U/D19930211Lj.pdf (dostęp: 5.06.2023).
Ustawa z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych (Dz.U. z 1994 r. Nr 24, poz. 83), https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/download.xsp/WDU19940240083/U/D19940083Lj.pdf (dostęp: 5.06.2023).
Ustawa z dnia 30 czerwca 2000 r. – Prawo własności przemysłowej (Dz.U. z 2001 r. Nr 49, poz. 508), https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/download.xsp/WDU20010490508/U/D20010508Lj.pdf (dostęp: 5.06.2023).
Ustawa z dnia 20 marca 2002 r. o finansowym wspieraniu inwestycji (Dz.U. z 2002 r. Nr 41, poz. 363), https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU20020410363 (dostęp: 12.10.2024).
Ustawa z dnia 7 lipca 2022 r. o finansowaniu społecznościowym dla przedsięwzięć gospodarczych i pomocy kredytobiorcom (Dz.U. z 2022 r., poz. 1488), https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU20220001488 (dostęp: 12.10.2024).
Venture capital – co to za fundusze? Wady i zalety, 2024, https://www.mbridge.pl/blog/venture-capital-co-to-za-fundusze/ (dostęp: 21.10.2024).
Wang Ch., Kafouros M., What Factors Determine Innovation Performance in Emerging Economies? Evidence from China, „International Business Review” 2009, vol. 6, no. 6, s. 606–616.
Warzecha K., Rozwój sektora gier komputerowych jako przykład sektora kreatywnego w Polsce, Wydawnictwo Politechniki Śląskiej, Gliwice 2018.
Wawrzynowicz J., Kompendium innowatora. Mapa drogowa kreowania innowacji, Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu, Poznań 2023.
Wawrzynowicz J., Vademecum transferu technologii, Wydawnictwo Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu, Poznań 2022.
World Intellectual Property Organization, b.r., www.wipo.int (dostęp: 5.06.2023).
World Intellectual Property Organization, PCT Yearly Review 2023, 2023, https://www.wipo.int/edocs/pubdocs/en/wipo-pub-901-2023-en-patent-cooperation-treaty-yearly-review-2023.pdf (dostęp: 25.09.2024).
World Intellectual Property Organization, Science and Technology Cluster Ranking 2024, https://www.wipo.int/en/web/global-innovation-index/2024/science-technology-clusters (dostęp: 5.03.2025).
World Intellectual Property Organization, WIPO IP Facts and Figures 2016, 2016, https://www.wipo.int/edocs/pubdocs/en/wipo_pub_943_2016.pdf (dostęp: 12.11.2016).
Zdanowicz P., Koszt utrzymania gospodarstwa domowego w 2022 r., 2022, https://finansepodomowemu.pl/koszt-utrzymania-gospodarstwa-domowego-w-2022-r/ (dostęp: 18.03.2023).
Opublikowane: 11 kwietnia 2025
„Czasopisma naukowe wobec wyzwań cyfrowego świata: lokalność, cytowalność, umiędzynarodowienie”
Opublikowane: 11 kwietnia 2025
Czy Twoje dziecko potrafi radzić sobie z porażką, stresem lub trudnymi emocjami? Zastanawiasz się, jak skutecznie wspierać dzieci i młodzież w budowaniu odporności psychicznej w klasie i w domu?
Opublikowane: 6 marca 2025
Monografia „Łódź poprzez wieki. Historia miasta” redagowana przez naukowców z Uniwersytetu Łódzkiego zdobyła już rzeszę oddanych czytelników. Tymczasem w Wydawnictwie UŁ ukazała się kolejna książka o naszym mieście...
Mapa strony | Księgarnia | Social Media |
42 635 55 77 42 235 01 62 ksiegarnia@uni.lodz.pl Biuro: 42 235 01 65 42 635 55 80 agnieszka.janicka@uni.lodz.pl Polityka prywatności i cookies © 2024 Uniwersytet Łódzki |
![]() ![]() ![]() ![]() |